心理學(xué)克大學(xué)，籃球在人們心目中的地位介于狂熱的業(yè)余愛好與虔誠的宗教活動之間。學(xué)校的籃球館狹小陳舊，吸音效果也差--比賽時，觀眾席上的助威吶喊聲此起彼伏，混雜回蕩，成為滾滾巨雷，足以使人們的腎上腺素激增。球館狹小，自然使人們有機會與球員親密

接觸，卻沒有足夠的座位來容納翹首以待的球迷。不過話說回來了，杜克人喜歡的就是這股勁兒。校方也根本沒有把狹小擁擠的籃球館翻修擴建的打算。為了合理分配球票，多年來逐漸形成了一套復(fù)雜的選擇程序，把真正的鐵桿球迷與一般大眾區(qū)分開來。

盡管春季學(xué)期還沒開學(xué)，想看球賽的學(xué)生就已經(jīng)在籃球館外的草地上搭起了帳篷。每個帳篷住10個學(xué)生。最先到的把帳篷搭在離球館入口最近處，晚到的依次排在后面。這一不斷增長的群體被稱作“克日澤斯維斯基城”，表達了學(xué)生們對新賽季本隊勝利的熱情期盼以及對主教練“克大爺”麥克·克日澤斯維斯基的衷心愛戴。

于是，汽笛聲不定時地響起，這時很容易就知道一個人是不是鐵桿球迷，血管里流的是不是正宗杜克球迷的“藍血”了。汽笛一拉響，倒計時開始，5分鐘內(nèi)，以帳篷為單位，每個帳篷中至少要有一個人到籃球協(xié)會那里簽到登記。如果5分鐘內(nèi)哪個帳篷沒有人去登記、全帳篷的人就被淘汰出局，到最后面重新排隊。這一過程要持續(xù)到春季學(xué)期結(jié)束。到球賽開始前48小時達到白熱化的頂點。

到了賽前48小時，““帳篷簽到”改為“個人登記”。在這一階段，帳篷就不再是一個整體，而僅僅是一個共同居住的場所了:汽笛一響，每個人都必須親自去籃球協(xié)會登記。如果錯過一次“個人登記”，那就要失掉本輪資格回到最后重新排隊。汽笛聲在普通比賽階段只會隔一段時間響一次，但到了大賽階段(例如與北卡羅來納大學(xué)教堂山分校的比賽以及美國錦標(biāo)賽期間)，白天黑夜24小時隨時都能聽到汽笛鳴叫。

但上面說的還算不上是這一宗教儀式般的現(xiàn)象中最奇特的部分。最奇特的程序是在真正的頂級賽事期間，例如美國比賽的冠軍爭奪戰(zhàn)，這時即使排在最前面的學(xué)生也不一定能拿到票。與一般賽事不同，他們每個人只能得到一個搖簽號碼。一段時間之后，他們得擁擠到學(xué)生中心的一張中簽名單前面看了之后，才會知道究竟花落誰家。哪些人能最終拿到?jīng)Q賽球票。

1994年春，我和濟夫·卡蒙(英士國際商學(xué)院教授)漫步在杜克校園，經(jīng)過帳篷營地時，耳邊響起了汽笛聲。眼前的一切觸動了我們，這不就是一次活生生的實驗嗎?住帳篷的那些學(xué)生都眼巴巴地盼望能看到籃球賽。他們長時間住在帳篷里等的就是這個特別的機會但是。搖簽一結(jié)束，幾人歡樂幾人愁--一部分人拿到了票，另一些人則是無功而返。

問題是這樣的:那些得到球票的學(xué)生會比那些沒有得到球票的學(xué)生更珍視自己的門票嗎?我們假定得到球票的學(xué)生會更加珍視，那么128我們假定的出發(fā)點就是“敝帚自珍”，一旦我們擁有某物，不管是一輛汽車還是一把小提琴，一只貓還是一把棒球拍，我們對它的估價就會比別人高。

我們先想一下，為什么房屋的賣主對它的估價要比買主高?為什么汽車賣方的期望價格要比買方的高?在許多交易中，為什么物品所有人索要的價格比買方想出的價格要高?有句老話，“你的天花板是別人的地板”。你如果是所有者，你就在天花板上;你如果是買方，你就在地板上。

當(dāng)然了，總有例外。例如，我有個朋友帶著滿滿一箱子唱片去甩賣，僅僅因為他不愿意再帶著它們搬來搬去。過來的第一個人出價25美元(其實他連唱片名都沒看)，我的朋友就接受了。那個人很可能第二天轉(zhuǎn)手賣了10倍的價錢。真的，如果我們老是高估我們所擁有

的東西，就不會有所謂的路邊古董奇遇了。(“這個牛角火藥筒你想出多少錢買?5美元?我告訴你，你淘到的可是個國寶啊!”)把這個例外的提醒先放到一邊，我們?nèi)匀幌嘈牛诖蠖鄶?shù)情況下，一旦擁有了某物，它在我們心目中就更值錢了。這樣說對嗎?那些得到球票的杜克大學(xué)學(xué)生--他們可以預(yù)想站在擁擠的看臺，球員們在場內(nèi)飛奔。他們對球票的估價比那些沒得到票的要高嗎?要得出答案，只有一個好辦法:讓他們自己說球票到底值多少錢。

在這次實驗中，我和濟夫?qū)哪切┏钟星蚱钡膶W(xué)生手里買票，再賣給那些沒得到票的。不錯，我們要當(dāng)一回票販子。