有粉絲私信問我："王老師，我看網(wǎng)上說心理咨詢師月入兩三萬輕輕松松，可我在老家三線城市應(yīng)聘，底薪才2800！這行到底能不能干？"作為從業(yè)8年的心理咨詢師，今天我就掏心窩子跟大家聊聊這個(gè)行業(yè)的真實(shí)收入情況。

先說個(gè)真實(shí)案例：我徒弟小劉去年剛拿證，在鄭州某心理咨詢機(jī)構(gòu)上班。第一個(gè)月工資條顯示：基本工資2200+提成400。提成來自每小時(shí)咨詢費(fèi)的30%分成，機(jī)構(gòu)定價(jià)每小時(shí)200元，她當(dāng)月接待了6個(gè)客戶。現(xiàn)在從業(yè)1年后，她的固定工資漲到3000，咨詢提成漲到50%，月均收入能到6000左右。

從全國范圍看，心理咨詢師的基本工資存在三大差異：

1. 城市差異明顯

北上廣深新手底薪普遍4000+，但生活成本高。比如北京某知名機(jī)構(gòu)開價(jià)4500底薪，要求每天坐班6小時(shí)，但五環(huán)內(nèi)單間租金就要3000。而像洛陽、綿陽這類城市，新手底薪多在2500-3500，但租房800就能搞定。

2. 單位性質(zhì)不同

公立醫(yī)院心理科工資構(gòu)成最穩(wěn)定：基本工資+績效+補(bǔ)貼。以武漢某三甲醫(yī)院為例，主治醫(yī)師級心理咨詢師基本工資5200，加上各項(xiàng)補(bǔ)貼月入過萬。但民營機(jī)構(gòu)主要看提成，成都某連鎖機(jī)構(gòu)的基本工資只有3000，但每單提成高達(dá)60%。

3. 證書等級影響大

持人社部二級證書的咨詢師，在太原某機(jī)構(gòu)的起薪就比三級證書高500。有個(gè)朋友考完二級證后跳槽，底薪直接從3000漲到4200。但要注意，2017年后國家已取消統(tǒng)一考證，現(xiàn)在要認(rèn)準(zhǔn)中科院心理所等權(quán)威機(jī)構(gòu)的證書。

給新人的三個(gè)實(shí)在建議：

① 前兩年重點(diǎn)攢經(jīng)驗(yàn)，別死盯著底薪。我2016年入行時(shí)底薪才2500，但堅(jiān)持做公益咨詢積累案例，第三年時(shí)咨詢費(fèi)漲到每小時(shí)500。

② 別被"時(shí)薪制"迷惑。有些機(jī)構(gòu)宣傳"時(shí)薪200-500"，但新人每月實(shí)際咨詢時(shí)長可能不足20小時(shí)。

③ 必備三項(xiàng)技能：能寫科普文章（增加曝光）、會(huì)做團(tuán)體輔導(dǎo)（提升收入）、懂線上咨詢（拓展客源）。

全職心理咨詢師

Psychological counseling web

全職心理咨詢師和兼職收入差距有多大？

一、全職和兼職，收入結(jié)構(gòu)大不同

全職心理咨詢師的收入主要分三塊：固定工資+咨詢提成+機(jī)構(gòu)福利。比如在一二線城市，全職心理咨詢師的基礎(chǔ)工資通常在8000-12000元/月，每單咨詢提成30%-50%（按每小時(shí)300-600元收費(fèi)計(jì)算）。再加上五險(xiǎn)一金、培訓(xùn)補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)等福利，月入過萬比較常見，資深的全職咨詢師甚至能拿到2萬以上。

兼職心理咨詢師則完全靠“接單量”吃飯。大部分兼職按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)200-400元不等，但客源不穩(wěn)定。比如一周接5小時(shí)咨詢，一個(gè)月收入大約4000-8000元。聽起來還不錯(cuò)？但現(xiàn)實(shí)是，兼職很難保證每周都有穩(wěn)定客戶，尤其新手初期可能一個(gè)月只接到兩三單。

二、時(shí)間成本：全職坐班 vs 兼職自由

全職心理咨詢師一般需要坐班，每天工作6-8小時(shí)，包括咨詢、寫報(bào)告、參加督導(dǎo)會(huì)議等。雖然時(shí)間固定，但客源由機(jī)構(gòu)分配，不用自己費(fèi)勁找客戶。

兼職的靈活度高，可以自己安排時(shí)間，比如晚上或周末接單。不過，找客戶得靠自己——在平臺(tái)注冊、發(fā)科普內(nèi)容引流、做低價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)，這些“隱形工作”至少占30%精力。很多人算賬時(shí)只盯著咨詢費(fèi)，卻忽略了打廣告、維護(hù)客戶關(guān)系的時(shí)間成本。

三、為什么收入差距能差2-3倍？

1. 客源穩(wěn)定性：機(jī)構(gòu)全職咨詢師有固定客戶池，尤其是醫(yī)院或大型心理工作室，根本不缺客源；兼職則要自己“搶客戶”，還可能被平臺(tái)抽成20%-30%。

2. 專業(yè)背書：全職身份更容易獲得信任。比如醫(yī)院的心理咨詢師，客戶天然覺得更靠譜；而兼職如果只在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)掛名，客戶可能會(huì)反復(fù)比價(jià)、猶豫。

3. 長期發(fā)展空間：全職咨詢師有機(jī)會(huì)參與企業(yè)EAP項(xiàng)目、團(tuán)體輔導(dǎo)等高單價(jià)服務(wù)，時(shí)薪可能沖到800元以上；兼職通常只能接散單，很難接觸到這類資源。

四、哪種人適合做全職？哪種人適合兼職？

選全職的人：

沖著穩(wěn)定去的，比如剛考完心理咨詢師證書的新手；

想系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)，比如在醫(yī)院跟前輩學(xué)危機(jī)干預(yù)技術(shù)；

看重職業(yè)成長路徑，比如未來自己開工作室。

選兼職的人：

已經(jīng)有本職工作，把心理咨詢當(dāng)“技能變現(xiàn)”，比如教師、HR轉(zhuǎn)行試水；

時(shí)間碎片化，比如寶媽、在校學(xué)生；

暫時(shí)不想承擔(dān)業(yè)績壓力，用兼職過渡。

五、說點(diǎn)大實(shí)話

全職和兼職的收入差距，本質(zhì)上不是“能力差距”，而是資源分配的問題。舉個(gè)例子：同樣水平的咨詢師，全職在機(jī)構(gòu)一個(gè)月接50單，兼職自己拉客戶可能只能接20單。如果想靠兼職追上全職收入，要么提高單價(jià)（但客戶可能嫌貴），要么拼命堆時(shí)間（可能影響咨詢質(zhì)量）。

所以，別光看別人曬高薪賬單就沖動(dòng)入行。先掂量自己能不能搞定客源，能不能扛住前期的收入波動(dòng)，這才是關(guān)鍵。